Realitní trh se po období nejistoty znovu nadechuje. Úrokové sazby hypoték postupně klesají, kupující se vracejí a kvalitní nemovitosti mizí z nabídky rychleji, než dorazí první odpovědi na inzerát. Pokud jste majitelem nemovitosti, o kterou má zájem hned několik lidí, stojíte před rozhodnutím, které může ovlivnit nejen cenu, ale i průběh celého prodeje. Komu dát přednost – tomu, kdo reagoval první, nebo tomu, kdo nabízí více?
Právě v těchto situacích přichází ke slovu aukce nemovitostí – moderní a transparentní forma prodeje, která vám pomůže zvolit kupujícího spravedlivě a s rozmyslem.
Když se řekne „aukce“, většina lidí si představí dražební síň, kladívko a hektické přihazování. Ve skutečnosti však aukce nemovitosti probíhá v klidu, s jasnými pravidly a bez emocí. Každý zájemce dostává stejné informace – od listu vlastnictví a rezervační smlouvy až po přesné termíny prohlídek. Nikdo nemá výhodu, nikdo není „za zavřenými dveřmi“.
Každý kupující ví, do kdy může podat svou nabídku, a na čem opravdu záleží, jsou podmínky, které nabídne. Prodávající pak volí podle nejvýhodnější kombinace — nejen podle ceny, ale také podle způsobu platby, termínu předání nebo jistoty financování. Tento proces je klidný, profesionální a především spravedlivý.
Každá aukce začíná pečlivou přípravou. Společně s makléřem se stanoví realistická cena, která vzbudí zájem, ale přitom nepůsobí přehnaně. Správně zvolená částka často spustí efekt sněhové koule – více zájemců, více emocí, více nabídek.
Následuje cílená marketingová kampaň, která během několika dní přivede na trh co nejvíce potenciálních kupujících. V určených termínech probíhají prohlídky – každý má stejnou šanci si nemovitost projít, představit si v ní svůj život a rozhodnout se.
Poté přichází okamžik podání nabídek. Zájemci obdrží e-mail s potřebnými dokumenty a formulářem, ve kterém uvedou svou cenu i podmínky. Uzávěrka probíhá v předem stanovený den a všechny nabídky se následně vyhodnocují. Makléř je srozumitelně předloží prodávajícímu, vysvětlí výhody i rizika a pomůže vybrat kupujícího, jehož nabídka je nejen nejvyšší, ale i nejjistější.
Aukce není závazkem – prodávající si vždy ponechává právo nabídku odmítnout. Je to nástroj, který dává prostor pro rozhodnutí na základě faktů, ne domněnek.
Každý prodej je i o emocích. Někdy je těžké odolat sympatiím, které mezi lidmi vzniknou už během první prohlídky. Ale právě proto je úlohou profesionálního makléře udržet proces objektivní, transparentní a férový. V aukci nejsou žádní „oblíbenci“, jen jasná pravidla a respekt k oběma stranám.
Tento způsob prodeje se stává symbolem důvěryhodnosti – pomáhá prodávajícím získat nejlepší možné podmínky a kupujícím přináší jistotu, že všichni hrají podle stejných pravidel. V mnoha případech aukce přináší i vyšší konečnou cenu, často o 5 až 10 % nad očekávání.
Transparentnost dnes znamená jistotu. A právě ta rozhoduje o tom, zda bude prodej úspěšný, klidný a bez zbytečných komplikací.
Obraťte se na realitního makléře, který vás aukčním procesem bezpečně provede od začátku až do konce.
