Prodej nemovitosti bez rizika: Proč „pohodový kupující“ neexistuje a jak vás technické vady mohou připravit o statisíce?

Už jste někdy přemýšleli o tom, co by se stalo, kdyby vám pět let po prodeji vašeho domu zaklepal na dveře právník s tím, že kupující objevil skrytou vadu a žádá slevu 400 000 Kč, jinak věc postoupí soudu?

Tato otázka není strašením. Je to realita dnešního trhu. Doba, kdy se nemovitosti prodávaly „tak, jak stojí a leží“ bez dalších závazků, je dávno pryč. Občanský zákoník stojí pevně na straně kupujícího a vy jako prodávající nesete odpovědnost za vady, o kterých jste (třeba i nevědomky) neinformovali.

Pokud chcete prodat svou nemovitost rychle, bezpečně a za nejvyšší možnou cenu, musíte mít vedle sebe někoho, kdo vidí i to, co je schované pod novou omítkou. V RE/MAX Centrum víme, že profesionální makléř dnes musí být tak trochu detektiv, stavař i právník v jednom. Pokud vás na toto téma něco zajímá, stačí napsat (článek pokračuje pod formulářem).

Mýtus o „kosmetické“ rekonstrukci

Mnoho majitelů se snaží před prodejem nemovitost „vyšperkovat“. Nová výmalba, položené lamino, voňavá svíčka na prohlídku. To je v pořádku pro emoce, ale nebezpečné pro vaši peněženku, pokud se tím snažíte zakrýt hlubší problém.

Zkušení kupující (a jejich techničtí poradci) se dnes dívají za roh. Hledají indicie, které naznačují, že s domem není něco v pořádku. Pokud takovou vadu odhalí až oni, ztratíte jejich důvěru a okamžitě začnou tlačit na drastické snížení ceny. Když ji ale pojmenujeme my jako první, stává se z vady „parametr prodeje“, se kterým se dá pracovat.

Technické „nášlapné miny“, které vám zkazí obchod

Pojďme si rozebrat nejčastější problémy, které v REMAX Centrum u nemovitostí řešíme a které mohou prodej zastavit těsně před podpisem:

Vlhkost a špatné izolace: Tichý zabiják ceny

Vlhkost je nejčastějším důvodem odstoupení od smlouvy. Může jít o vzlínající vlhkost u starších domů nebo kondenzaci v novostavbách kvůli špatnému větrání. Pokud se k tomu přidá špatná kombinace materiálů (např. moderní polystyren na starém vlhkém zdivu), dům přestává dýchat a začíná hnít zevnitř.

Střecha a krov: Problémy nad vaší hlavou

Zatékání kolem komínů se na první pohled nemusí zdát jako tragédie, ale dlouhodobá vlhkost v těchto místech často vede k hnilobě krovů nebo napadení dřevomorkou. Oprava krovu je pak investicí v řádech statisíců, kterou vám kupující s radostí odečte z ceny.

Statika a neviditelné trhliny

Praskliny v nosných zdech jsou pro laika děsivé. My musíme vědět, zda jde o přirozené „sedání“ stavby, které stačí vyspravit, nebo o vážný statický deficit. Extrémně rizikové jsou nepovolené zásahy do nosných konstrukcí – stačí probouraný otvor pro dveře bez překladu a celá transakce může ztroskotat na zamítnuté hypotéce kupujícího.

Právní vady: Když papíry nesedí s realitou

Technický stav je jedna věc, ale to, co je v katastru, je věc druhá. Často se setkáváme s tzv. „rekonstrukcemi bez povolení“. Máte v podkroví krásný pokoj, který ale oficiálně neexistuje? Mají vaše balkony v dokumentaci jiný status (tzv. černé balkony)?

Jakmile odhadce banky zjistí nesoulad mezi skutečným stavem a pasportem stavby v katastru nemovitostí, banka kupujícímu nepůjčí peníze. Výsledek? Zmařený prodej, ztracené dva měsíce času a poškozené jméno vaší nemovitosti na trhu.

Proč chtít makléře, který „ví, co prodává“?

Klient dnes nepotřebuje makléře, který mu přečte inzerát, který si on sám může přečíst na internetu. Potřebuje experta, který:

• Identifikuje rizika předem: Uděláme si „předprodejní prověrku“, abychom nebyli překvapeni.

• Chrání prodávajícího: Správně sepsaný předávací protokol s popisem všech vad je vaše pojistka proti budoucím reklamacím.

• Obhájí cenu: Když víme, že je dům technicky v pořádku, nepustíme kupujícího k bezdůvodnému smlouvání.

Naše know-how v REMAX Centrum je vaší největší konkurenční výhodou. Zatímco ostatní jen „nabízejí“, my skutečně prodáváme s jistotou.

Závěr: Neprodávejte zajíce v pytli

Prodej nemovitosti je největší finanční transakcí v životě většiny lidí. Neriskujte ji tím, že podceníte technickou přípravu. Skrytá vada není problém, pokud o ní víte a správně ji v prodejním procesu ošetříte. Problémem se stává až ve chvíli, kdy o ní mlčíte a ona vypluje na povrch v tu nejméně vhodnou chvíli.

Chcete se vyhnout budoucím reklamacím, zjistit skutečnou technickou hodnotu svého domu a prodat s vědomím, že jste udělali vše pro bezpečný obchod bez právních dohry?

Zadejte své údaje do formuláře níže. Společně projdeme technický stav vaší nemovitosti, odhalíme případná rizika u krovů, izolací či statiky a nastavíme strategii, která z vaší odborné připravenosti udělá hlavní prodejní argument.

P.S. Věděli jste, že správně technicky popsaná nemovitost se prodává v průměru o 15 % rychleji? Kupující totiž milují pocit bezpečí.