Chystáte se prodat svou nemovitost sami? Možná si říkáte, na tom nic není, a ještě ušetřím na provizi. Můžete to zvládnout, ale pozor – prodej bez makléře může být plný nástrah. Právní náležitosti, správné nacenění, marketing – to vše může být náročnější, než se zdá. Na co si dát pozor a co si pohlídat, abyste předešli zbytečným komplikacím během prodeje?
Nastavit správnou cenu je klíč úspěšného prodeje. Pokud cenu nastavíte moc vysoko, zájemci se vám vyhnou obloukem. A když vaše nemovitost bude ležet na trhu dlouho, možná ji nakonec prodáte za méně, než byste chtěli. Je důležité, aby cena odpovídala realitě, ne jen vaši představě.
Marketing není jen inzerát. Prodat nemovitost není o tom, že dáte inzerát na jeden web a čekáte. Špatné fotky, chybějící popis nebo nevyužití síly sociálních sítí vás může připravit o kupce. Poutavé fotky, dobrý popis a promyšlená strategie mohou celý proces výrazně urychlit.
Papírování? To může být oříšek. Kupní smlouvy, daně, katastr – to není zrovna procházka růžovým sadem. Udělat chybu v dokumentech může zpozdit prodej nebo způsobit jiné problémy. Bez právníka se vám snadno může něco přehlédnout – a to vás může stát hodně peněz.
Komunikace je základ. Odpovědi na otázky, organizace prohlídek, vyjednávání – to vše zabírá spoustu času a vyžaduje zkušenosti. Když nereagujete včas, potencionální kupci vám mohou utéct. Správná komunikace je pro úspěšný prodej klíčová.
Prodávat nemovitost sám může vypadat jako dobrý způsob, jak ušetřit. Ale chyby z nezkušenosti vás nakonec můžou stát mnohem více. Makléř vám pomůže se vším – od ceny přes marketing až po papírování a komunikaci.